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asp网站建设:Oracle云存储“超售”导致效劳能力无奈兑现?
作者:管理员    发布于:2020-06-07 06:05   文字:【】【】【
Oracle云存储“超售”导致效劳能力无奈兑现? 就像航空公司的机票“超售”一样,Oracle的云存储也“超售”了,这种状况导致一些用户的云效劳无奈兑现。这是真的吗?

中国IDC圈6月12日报导,CRN本周表示,据多位牢靠的音讯人士走漏,Oracle最近阅历了一场云存储能力不足的危机,其根底架构即效劳以及Exadata Database即效劳的客户遭到了波及。

尽管现在尚不分明有多少客户遭到了影响,也不认识这个问题是否现已得以解决,音讯人士说有一些大客户仍旧不克不及在五月底到期之前利用他们购买的 cloud credits 。据了解,cloud credits是一种针对Oracle的许可证,这种许可证正在愈来愈多地呈现在大型生意业务之中。

一位不肯意走漏姓名的Oracle合伙人表示: 我的一个客户的cloud credits快要到期了,他们想用完这些信用点,但Oracle说他们毋须着急。

据音讯人士走漏,Oracle2016财年于5月31日完毕,在此期间Oracle的出售团队现已售出了很多的IaaS和Exadata云效劳。Oracle基于出售数据预算所需的运算及存储能力,而不是实践利用量,这就是问题的起源。

音讯人士表示,因为过于乐观,Oracle最终卖掉了所有的IaaS和Exadata的可用技能资源,即便客户实践上只利用了他们现已购买的云效劳中的一小局部。

据不肯意走漏姓名的音讯人士表示,Oracle不能不去构建新的IaaS和Exadata能力,即便它意想到它所提供的云效劳能力遭遇了严峻的利用不足。

Oracle的官方讲话人回绝对此宣布探讨。

某位行业的首席技能官对CRN表示,能力缺少可能标明,Oracle在从出售传统的内部布置软件到云效劳的转型过程当中遭遇到了生长的阵痛。它也覆盖了Oracle可能 严峻缺乏能力治理和操作可见性 。

这位不肯走漏姓名的企业高管说: 如果Oracle只是天真依照出售提高云效劳的容量,而没有能力或者没有意愿去监控实践利用的状况,那么我以为他们的云效劳的治理将会十分混乱。

这位企业高管表示,云效劳供给商需要实时盯梢他们的客户实践利用云效劳的状况,同时还要使用猜测分析技能预估未来的须要。他表示: 没有任何理由先销售再构建现已售出的所有产物。而且,一个好的云效劳商应该领有很强的能力治理东西和完善的流程,应该可以 及时 扩展,而不是需要提早几个星期乃至几个月进行筹备。

音讯人士称,此次能力的问题局部源于Oracle自身的开展策略。在错过进入市场的最佳机会之后,Oracle盼望可以把本人打造成云软件的厂商。

三月,Oracle的第三季度财报显示其IaaS、软件即效劳以及平台即效劳这几项事务合并营收合计7.37亿美元,和上一年同期相比增长了43%;毛利率从上一季度的43%上涨到这一季度的51%。

Oracle联席总裁马克.赫德在投资者手机会议上走漏,在2017财年,这些云效劳预售额有望达成15亿美元。

然而一些Oracle的互助同伴对这家加州Redwood Shores的供给商用来刺激云出售数字的办法依尚有疑难。

本月早些时分,一位前Oracle雇员对供给商提出了举报人诉讼,宣称她的上司强逼她在财表上对云效劳的数字造假。Oracle现已否认了这些控告,并表示打算反诉。

之前有音讯人士通知CRN,在Oracle出售人员的薪酬模式里,出售云效劳取得的佣金比出售传统的内部布置模式软件的佣金显着高得多。这可能导致Oracle云能力不足的状况进一步恶化。

Oracle的出售人员往往会销售cloud credits给客户,以获取更高的佣金。有一个非常典型的场景就是如果客户批准购买20万美元的云效劳,Oracle的出售会把一个售价100万美元的传统内部布置软件降价到80万美元。

外表上看这是一个双赢的场面:Oracle的出售代表因为生意业务中包括的云效劳取得了更高的佣金,而客户能够贬低第二年续订软件所需的费用,由于客户利用的传统软件变少了。

然而,除了目前现已曝出的云能力不足, Oracle用于刺激出售的举措也造成为了一些意想不到的反作用。

在应答这场云能力危机时, Oracle的一个显着举措就是贬低了出售人员的佣金。

据音讯人士走漏,上一年夏天,Oracle为云效劳出售向出售人员付出了高达正常水平五倍的佣金,而本年惟独三倍。Oracle回绝对此做出探讨。

一位不肯意走漏姓名的Oracle长时间互助同伴表示: 佣金从五倍下调到三倍多是近期Oracle做出的一个细化调整,由于公司意想到如果佣金倍数太高,会导致出售人员滥用薪酬打算。

关于云核算能力的缺少,Oracle采取的另外一个显着的反响是加鼎力度以包管客户会利用他们购买的云效劳。

总部坐落纽约的Palisade Compliance公司是一家致力于为Oracle的客户办理许可证相关事宜的企业,该公司的首席执行官Craig Guarente表示: 大家听到大量客户埋怨说,一旦跟Oracle的出售人员签了云效劳的购买合同之后,他们就会接到无数个来自对方的手机。他们会重复通知客户有必要登陆并利用这项效劳。

Oracle这样做其实不是仅仅为了更好把握客户对云效劳的须要。之前现已在Oracle事件了16年,而且曾担当过负责办理合共事宜的寰球副总裁的Guarente表示,他以为Oracle跟微软以及其它云供给商一样,盼望客户可以始终继续利用其提供的云效劳。

他说道: 从某种程度上来说,云应该要保持粘性。如果客户再也不利用,他们将不会再为这个效劳买单。


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