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公司网站模板免费下载:市值50亿美金的SaaS公司,却没有一名出售
作者:管理员    发布于:2020-06-05 00:26   文字:【】【】【
市值50亿美金的SaaS公司,却没有一名出售员 Brandon Cipes 是一名 IT 行业的出售培训人员,他遇见了商用软件制作商 Atlassian,如平常一样,他想让公司把出售员派过来让他培训,可是该公司在手机里却给了他一个出乎意料的答案:大家这家公司没有出售员。

Brandon Cipes 是一名 IT 行业的出售培训人员,当做一名资深业管家士,他听到IT 手机出售这几个字就头疼不已。关于他来说,把软件出售给公司,其实素质上就像是在卖一辆车子一样。外人看来仿佛很简单,可是真正等他给出售员做培训的时分,往往需要花 5-6 个小时,常常会讲的舌敝唇焦。

他所有的事件都指向一个意图,能定心斗胆地让出售员本人出去单飞,再也不依赖于他的点拨。

后来有一天,他遇见了商用软件制作商 Atlassian,如平常一样,他想让公司把出售员派过来让他培训,可是该公司在手机里却给了他一个出乎意料的答案:「大家这家公司没有出售员。」

Atlassian 开发了大量时下十分风行的项目治理软件以及谈天应用,好比 Jira 和 HipChat。但该公司的出售其实不是靠着出售指标和季度打折这些传统方式。再说的直白点儿,该公司其实不会把产物推介给任何一小我私家,由于 Atlassian 压根就没有一支惯例的出售团队存在。

尽管一初步,这样的设计会引来无数人猎奇的目光,乃至黑白议,但在通过一段工夫的经营之后,这家来自澳大利亚的公司人不知;鬼不觉就成了 SaaS 业界的范例,无数的公司都争相效仿,盼望经过「口碑效应」,也就是口耳相传的力气来拓展市场份额。

Atlassian 的联结首席执行官 Scott Farquhar 在承受媒体采访时表示:「客户除非万不得已,他们才不想让一个出售员过来给他们做产物的推介呢。他们更偏向于本人在网站上去寻觅他们想要的答案。」

SaaS 业界出售风潮的引领者

上一年12月该公司上市之后,估值达成了50 亿美金,可是却没有一个挂号在册的出售员。财富 100 强的公司中,超过 80 家公司都在利用着 Atlassian 公司开发的软件。风投界人士素日里闲聊起来,十有八九也会提到这家公司以及它所采取的出售策略。

Atlassian 公司的联结独创人 Farquhar 表示:「其实公司之以是能走上这条不同凡响的路途,多多少少仍是有一些命运运限成分在里边的。」他和另外的一名联结独创人 Mike Cannon-Brookes 在新南部威尔士大学读完 IT 学位之后,兴办了这家公司。在当时,之以是他们一初步就挑选让口碑来拓展事迹,彻底是由于他们压根没有任何干于出售商用软件的经验。

他们在创业几个月后迎来了事业上第一次起色,那是 2002 年,他们在网站上设置了免费下载的利用版本,而且其实不会要求用户有必要去购买这款软件。可是,大量用户下载了之后利用体验十分不错,邮件传真接连不断,都在纷繁征询怎么购买。后来另有一天,美国航空公司也发来了订单,本来是由于该公司 IT 部门的某小我私家下载了这款软件,在无需 Atlassian 协助的条件下,本人就对软件进行了配置自界说化。

Farquhar 说道:「这关于大家来说真的是莫大的鼓舞。」从此刻初步,他们坚决了自信心,确认了本人的商业模式,以为公司事务的拓展彻底不需要专门装备出售人员,好的产物自身本人就会说话。


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